做投放, 建议你重点盯这两个指标!
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本文聚焦小红书投放的两大关键指标——互动率和进店率，详细解读其重要性及提升方法。互动率反映内容吸引力，影响流量推荐与用户信任；进店率则直接验证种草效果，关乎商业转化。文章还提供了从选题、内容设计到数据监测的实操建议，助力品牌优化投放策略，实现长效增长。
最近有小伙伴来问我，做小红书投放到底该关注什么？
翻译过来就是——我该用什么来评估我的小红书投放效果，并且调整投放策略。
这里不卖关子，直接讲结论！
一、为什么必须紧盯互动率与进店率
1. 互动率
互动率=(点赞+收藏+评论+分享)/阅读量
这是小红书评估内容价值的核心指标。
高互动率意味着——
内容强共鸣：能精准戳中用户痛点或兴趣点，引发情感共鸣
获得算法推荐：我们的内容将会持续推送给更多相似用户，形成流量滚雪球效应，更具备长尾流量价值
信任感背书：用户的主动互动，尤其是收藏和评论，是对我们内容深度认可的信号。相比互动一般的笔记，在新客说服上也更具权威性和说服力，为后续转化铺垫信任基础。
没有高互动，笔记如同石沉大海，再好的产品也无人知晓。
所以我们做投放的首要标准，就是打造高互动的爆文！当我们有爆文后才有谈转化的价值！
2. 进店率
进店率=通过种草内容进入店铺或商品页的用户数/笔记阅读量
这是种草效果的直接验证，看我们能否将内容热度转化为商业价值，也就是说，我们做的爆文是不是有效爆文！
而高的进店率则反馈了——
种草流量效率：我们做的爆文是不是有效爆文，能否引导用户进行搜索或购买等进一步的行动
投放roi核心：进店是下单转化的必经之路，只有进店量提升，才有可能引导转化，但当我们进店有提升却无转化或者转化率低时，则说明我们的详情页需要重点优化
内容-产品-人群匹配度：低进店率可能意味着内容与产品脱节，或转化路径设计失败，比如没有布局好搜索关键词，导致意向用户无法都多到我们的产品
可以说，互动率保证了内容的吸引力和传播力，即让更多人感兴趣并讨论，而进店率则确保了这种兴趣能不能有效转化为商业机会，能不能让感兴趣的人更容易找到并深度了解产品。
两者相辅相成，缺一不可，共同构成了评估小红书投放效果的核心。
二、如何有效提升互动率
提升互动率的核心在于打造能激发用户深度参与欲望的内容。
1. 精准选题：选TA感兴趣的话题
1）洞察选题：善用搜索
必须深入你的目标用户群体，利用小红书搜索框、热门话题页、竞品笔记的评论区，去挖掘他们真实、高频讨论的痛点、兴趣点和场景化需求。
2）痛点挖掘：深入目标人群场景
例如母婴产品，选题“职场妈妈3分钟快速备奶攻略”比单纯展示产品更戳痛点。
3）强利益点前置：标题亮出核心价值
“黄黑皮显白Top3，素颜涂也绝了！”比“XX口红试色”更具吸引力。
4）制造“哇塞”感：结合信息差颠覆认知
90%人不知道的洗发水隐藏用法，发量暴增！
类似的选题能极大提高内容的点击率及收藏价值。
2. 内容：极致利他，激发共鸣与行动
内容设计上，强钩子开头至关重要，前3秒决定用户是否继续看下去，需要用震撼的效果对比、犀利的提问、颠覆认知的观点或强烈的情感冲击，瞬间抓住眼球。
同时不要过度滤镜或者增加夸张的卖点话术，对比类内容不拉踩。
现在消费者每天接受到的信息很多，几乎没有信息茧房和信息差，拉踩的行为反而会影响我们的内容观感。
展示真实使用场景、前后对比等等，相比经过美化的卖点让人更有亲和力和信服感！
在内容设计上，可以提供可照搬的解决方案、干货清单、避坑指南等，比如“露营小白装备清单，照着买不踩雷”，增加内容收藏价值
3. 互动设计：主动引导用户
在笔记中可以埋设互动点，主动邀请用户参与互动，可以用提问引导，甚至制造一点小争议引发讨论
三、如何强力拉升进店率
1. 转化引导：需要清晰明确
尤其是针对引流关键词，所有笔记一定要统一，我见过有的品牌在投放中，一些用中文一些用英文一些用昵称，不仅导致用户搞不清这三者是不是同一个产品，增加信息干扰，也会在一定程度上导致分流
2. 落地页承接：畅通衔接
1）链路优化
我们的搜索词需要能够在搜索栏中第一屏就能直链产品，如果用户还要翻好几页去找产品，除非我们的产品具备完全不可替代性，不然他一定会放弃！
无形中降低我们的转化率。
2）内容一致性
点击进店后，用户应第一时间看到与笔记中推广的同款商品或活动信息，不要让用户在一堆产品中根本分辨不出来哪个是他要的。
同时卖点和人群也需要和我们种草的维度保持一致，比如在种草时你的人群是精英白领，详情页就不能是孕婴群体
3）你信任增强
有的小伙伴觉得我既然种草了，那他到了电商平台搜索我们的产品就一定会下单，但其实要明白，你的落地页才是真正起到“临门一脚”的作用。
为什么有的品牌方做投放会发现，有进店却没有带来销量，这时候并不是种草内容出了问题，反而是落地页，也就是电商运营还有提升空间。
比如销量、好评、买家秀、售后保障等等，这些都需要同步完善。
3）组件运用：直链转化
如果我们想在小红书站内转化，可以运用挂链，标签，小清单等官方转化链路组件，这是最直接的销售路径！
四、如何利用数据持续优化
1. 核心数据监测
互动率：分笔记、分类型（图文/视频）、分达人持续追踪。找出高互动的内容模板和达人类型
进店率：同上，重点关注进店率异常的笔记（高阅读低进店，或反之），深入分析原因（这一点比较复杂，有疑问的小伙伴可以带上笔记和思考来找我探讨！）
进店后行为：结合电商平台后台数据，分析用户进店后是否浏览、加购、收藏和转化情况
2. 深度归因分析
1）高互动低进店
问题通常在转化引导或落地页。
重点检查——
引导语和引导搜索关键词是否清晰
组件的使用以及配套文案是否
突出产品优势落地页是否与笔记内容强相关卖点突出
有无设置专属福利
基础销量是否有完善
2）低互动低进店
问题通常在内容本身。
重点检查——
选题是否精准
内容是否足够吸引人
有价值视觉是否突出卖点
表达是否到位
关于内容部分可以启动AB测试迭代——内容层面测试不同标题、封面图、开头句式、内容结构、利益点表达达人层面持续测试不同风格、粉丝画像的达人，建立高转化率的达人矩阵。
3）高进店低转化
问题通常在商品/店铺承接。
比如价格、详情、评价、库存、客服等，需跳出笔记优化范畴，协同电商团队解决！
将互动率和进店率作为核心指标，其意义远不止于优化单次投放的即时效果。
我们需要明确一点——
互动率衡量的是内容与用户建立的连接深度和我们在社区的口碑健康度——持续的高互动意味着品牌正在积累宝贵的用户信任和口碑资产。进店率则代表了这种连接转化为商业机会的生命力——稳定的高进店率是品牌在小红书生态中实现商业可持续的基础。
因此，我们需要摒弃追求单篇笔记爆单的心态，转而致力于持续产出高互动、高进店率的优质内容。
这种积累，不仅能在当下带来转化，更能沉淀为品牌的内容资产，提升品牌在小红书站内的搜索权重，形成长期、稳定的流量来源和心智占领。
在选择合作的达人时，评估标准也需相应转变：达人历史笔记的互动率，尤其关注评论区真实性和讨论质量，及其过往带货内容所体现的进店率和转化效果，远比其表面的粉丝数量更具参考价值！
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结语
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🌩当阳市、🕸五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、🤔市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🕟清江浦、🛐洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🌷乌拉特后旗、乌拉特前旗、🦔️市辖区、🤐临河区、😟五原县）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
娄底市（娄星）
鞍山市：💟铁东区、铁西区、🎍立山区、😀千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🌴东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、😉丰南区、遵化市、🐁迁安市、㊙️️开平区、唐海县、🕙滦南县、✊乐亭县、滦州市、玉田县、❇️迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，😆海门区，🔯海安市。）
厦门市（思明、海沧、🐺湖里、🌹集美、同安、翔安）
湘西土家族苗族自治州（凤凰县、😬永顺县、🤖泸溪县、😚保靖县、🤭吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、🏓江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、🐽虹桥管理区、🍫琴湖管理区、🌞兴福管理区、谢桥管理区、🍆大义管理区、🤗莫城管理区。）宿迁(宿豫区、♉️宿城区、🈺湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、☝荆州）
三亚市（淮北、♊️吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市做投放, 建议你重点盯这两个指标!电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🌎裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🍡义县、🕎黑山县、🐊凌河区、🍝市辖区、古塔区、🆔北镇市、👇太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🌾贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、🏐白河县、🌰汉阴县、岚皋县、🐒石泉县、🐵市辖区、紫阳县、🌑汉滨区、🐄旬阳县、镇坪县、😎平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🌮猇亭区、♎️夷陵区、👉远安县、🐦兴山县、秭归县、😸长阳土家族自治县、⚠️五峰土家族自治县、🦆宜都市、当阳市、🤮枝江市、🤜虎亭区）
白山市：浑江区、☺️江源区。
赣州市（南康区、🖖章贡区、😀赣县区、😱信丰县、大余县、上犹县、🐳崇义县、安远县、☺️龙南县、🍢定南县、全南县、宁都县、🍴于都县、兴国县、🦑会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、🦒上城、下城、😠江干、拱野、😏西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🧒揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、🤝贵溪市、💮月湖区）
邯郸市（邯山、😡丛台、😵复兴、👨峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🥏乌拉特后旗、乌拉特前旗、⛅️市辖区、🍗临河区、♑️五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🖐远安县、兴山县、秭归县、😔长阳土家族自治县、🤞五峰土家族自治县、🤘宜都市、😔当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🅰️宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🕉枣阳市、定南县、♍️随州市、白浪镇、城关镇、🥑赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、🈴新河县、🤩宁晋县、南宫市、👆内丘县、清河县、🏑巨鹿县、🍳临城县、🦆隆尧县、🌾南和县、威县、桥东区、邢台县、🌚市辖区、平乡县、桥西区、✅广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、🚸兴庆区、🌪西夏区、🔆金凤区、贺兰县、🍊灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🤘桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🍸务川县、♉️凤冈县、🕎湄潭县、余庆县、习水县、🥡赤水市、🚸仁怀市、土家族苗族自治县、🐸铜仁市、🕤松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、🏈樊城、⛎襄州）
长春市（南关、宽城、😅️朝阳、二道、🚷绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、🕷七星区、🦅️临桂区、阳朔县、🧑灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、🅰️资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、🐇涪陵、渝中、🌏大渡口、⚱️️江北、🆚沙坪坝、🍧️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
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襄阳市（襄城、🧂樊城、襄州）
太原市（小店、☁️迎泽、杏花岭、尖草坪、🦖万柏林、😗️晋源）
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太仓市(城厢镇、金浪镇、🤑沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、✌️点军、猇亭、🕖️夷陵）
铁岭市：🤜银州区、🐉清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🍁平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🤨关岭布依族苗族自治县、🏹紫云苗族布依族自治县、🦟安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、🆘东洲区、🤘望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、🚷历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、🕙金湾区、🌝横琴新区、万山区、📛珠海高新区、☸️唐家湾镇、🐷三灶镇、白石镇、🕎前山镇、🎱南屏镇、🐖珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：☮️银州区、清河区。
南昌市（东湖区、🐍西湖区、💮青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、😁安义县、进贤县、🔯️湾里区、🥍昌北区）
南投县（信义乡、🌵竹山镇、🕎中寮乡、☄️水里乡、⛳️草屯镇、🥑仁爱乡、名间乡、❤️埔里镇、🐁鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🐍集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
上饶市（信州、广丰、广信）
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本溪市：平山区、明山区、🌈溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、🤳沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、🌚鹤山区、🍙浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、🐂浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🍤临江市、🥖市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、😩关岭布依族苗族自治县、🍚紫云苗族布依族自治县、安顺市、😞开阳县）
九江市（莲溪、🦆浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🎣西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、👧南城、🌨万江、东城,石碣、🌎石龙、🐒茶山、🌦石排、✊企石、横沥、桥头、谢岗、🕟东坑、🐜常平、🔅寮步、✝️大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🌲长安、💞惠东、🌺厚街、🙈沙田、道窖、洪梅、🤥麻涌、🕟中堂、🤗高步、💮樟木头、🏹大岭山、😲望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🍍扎鲁特旗、💜开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、☢️科尔沁左翼中旗、👺库伦旗、科尔沁左翼后旗、🔪奈曼旗）
桂林市（秀峰区、⛅️️象山区、七星区、雁山区、😯临桂区、🤖阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、😑荔浦市、灵川县、全州县、🤳永福县、😝龙胜各族自治县、🐚恭城瑶族自治县）：🐂
嘉兴市（海宁市、💢市辖区、🤒秀洲区、🐘平湖市、🍶桐乡市、南湖区、♉️嘉善县、海盐县）
常熟市（方塔管理区、💜虹桥管理区、琴湖管理区、🧡兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、😕宿城区、🖤湖滨新区、洋河新区。)
台州市（椒江、🗡黄岩、🤙️路桥）
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雅安市（汉源县、市辖区、〽️名山区、🤢石棉县、🌙荥经县、宝兴县、天全县、🤟芦山县、💣雨城区）
南充市（顺庆区、🥑高坪区、🛐嘉陵区、🕔南部县、🐅营山县、蓬安县、🍅仪陇县、👌西充县、🕕阆中市、抚顺县、阆中市、🙊南充高新区）
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南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、😆西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🕘湾里区、💔地藏寺镇、瑶湖镇、🦠铜鼓县、⚡️昌北区、青云谱区、望城坡镇）
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玉溪市（澄江县、🍦江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、🍞元江哈尼族彝族傣族自治县、🦔通海县、抚仙湖镇、红塔区、🔱龙潭街道、南北街道、白石街道）
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湘潭市（雨湖、🌙岳塘）
漳州市（芗城、💘龙文）
嘉义县（朴子市、😁番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、☪️布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🎋大埔乡、🙏鹿草乡、🌘️溪口乡、水上乡、🈸中埔乡、阿里山乡、👿东石乡）
2025年军工行业中报业绩综述：行业景气呈现复苏，导弹和军工电子改善明显军工行业整体：25H1行业积极备货备产，Q2营收端修复25H1军工行业实现营收2278亿元(同比-6.7%)，归母净利润143亿元(同比-28.0%)收入与利润同比下滑，利润增速低于收入增速，主要部分军品价格调整所致
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