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西凤酒“双轮战略”破局:高端化引领、全国化深耕下品牌复兴之路

西凤酒“双轮战略”破局:高端化引领、全国化深耕下品牌复兴之路

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齐鲁晚报·齐鲁壹点孟广鑫

中国白酒行业正经历新一轮的结构性调整。在消费分级、品牌回归和渠道重构的大背景下,名酒企业面临的竞争日益复杂。从曾经的市场规模竞赛,转向对产品力、品牌力与系统能力的全面考验。

作为老四大名酒之一,西凤酒曾面临产品结构的历史课题。2021年6月,西凤酒全面取缔OEM贴牌产品,这一决策成为品牌发展的分水岭,标志着其坚定转向自主掌控品牌价值的新阶段。

时至2025年,以红西凤为核心的产品矩阵已全面落地,西凤酒逐步实现从“多元开发”向“聚焦战略品牌”的根本转变,品牌形象、市场认知也随之同步跃升。

产品矩阵重构,全消费场景覆盖

产品战略成为西凤重构市场格局的起点。整体来看,西凤产品线围绕高端、次高端与大众三大梯队展开,每一层级均由企业主导设计与生产,形成了完整的矩阵结构。

在高端领域,红西凤系列成为品牌价值的重要载体。红西凤定价1499元,五星红西凤售价高达3980元,已进入与茅台、五粮液等一线品牌竞争的价格区间。这不仅是对凤香型白酒在高端市场的一次突破尝试,也体现出西凤对品牌价值的重新定位。围绕这一核心产品,企业持续推动‘红西凤中国行’等活动,并通过赞助国际赛事、参与国家级平台曝光,提升其在高端消费人群中的认知度与接受度。

在产品品质保障方面,西凤酒依托“75139”质量管理体系和智慧化工厂,实现生产、品控、追溯等环节的全面升级。同时,通过对标欧盟标准,设定了多项高于行业水平的技术指标,持续提升酒体稳定性和感官标准,全面支撑红西凤在高端市场的长期布局。

在次高端价格带,红西凤1978定价588,七彩西凤、酒海陈藏、六年十五年、华山论剑、国花瓷系列成为腰部市场的“护城河”。这一系列产品承接了当下消费升级的市场需求。酒海储存工艺赋予了它们独特风味,而文化IP(如青铜器系列)的打造,更是增加了产品的稀缺性。在渠道方面,西凤酒通过“金网工程”,对终端进行精细化运营,确保经销商和终端都能获得合理利润,从而保障产品的顺畅动销。

老绿瓶系列则是西凤酒的大众基石,定位百元价格带。它巩固着传统市场的基本盘,拥有深厚的消费者基础。西凤酒对老绿瓶系列进行了战略升级,推出金奖绿瓶、红盖绿瓶等焕新产品,唤起消费者对品牌的历史记忆。凭借高性价比的优势,老绿瓶系列成为西凤酒全国化进程中的有力武器,快速渗透到县级市场。

整个产品矩阵通过清晰的分层定位、独立的品质管理与统一的品牌导向,构成了由西凤酒主导的完整自营体系,彻底告别了此前存在的开发产品混乱局面,也在事实上完成了对市场长期质疑的回应。在此基础上,西凤酒的品牌定位逐步聚焦于“凤香正宗、高端表达、文化承载”的三重价值,进一步加强与其他香型名酒的差异化区隔。

高端化战略,打造全国高端品牌

以红西凤为矛,打入高端核心圈层;以大众产品为盾,夯实规模和终端根基。这是西凤酒“高端化战略”的系统性路径。从顶层设计来看,“1257”战略不仅仅是营销口号,而是一次围绕产品、市场、团队、渠道全方位能力的重构。

过去两年间,西凤酒已在品牌价值增长、产品结构优化和高端认知建设方面取得阶段性成果。2024年数据显示,新增有效终端10万余家,持续优化传统渠道商家结构,2000万级以上的大商数量新增15家,直营渠道建设成效明显,新增54家专卖店、5家文化体验店,升级建设第二代专卖店100余家。“红西凤中国行”在多个城市打造出样板市场,品牌传播力与动销能力同步提升。

文化赋能在西凤酒的高端化进程中扮演着关键角色。西凤酒联合陕西历史博物馆,打造青铜器IP,将自身与秦文化紧密绑定,塑造高端文化叙事。此外,西凤酒还通过在巴黎奥运会、央视春晚等国际级舞台上亮相,极大地提升了品牌的势能,进一步将凤香品牌与“民族文化代表”标签相联系,为其在全国高端白酒品牌中争取更多话语权。

西凤酒在产能与技术上的投入也为高端化战略提供坚实支撑。当前,10万吨优质基酒项目已落地建设,配套7万吨制曲、22万吨储存能力,标志着西凤酒在生产能力上具备长期可持续扩张的基础。

此外,智慧工厂的建设也提升了生产效率和质量管理水平,从源头提升品牌信誉度与消费信任度。这种“品质可控、标准先行”的体系建设,构成了高端品牌竞争中不可或缺的基本面。

全国化战略,拓展“凤香版图”

西凤酒的全国化布局也在持续推进。从陕西大本营出发,企业逐步形成基地市场、高地市场与机会市场的分级拓展模式。

在基地市场,通过金网工程深化终端建设,打造出多个样板区域;在高地市场,如华东、华北,西凤酒聚焦于城市核心渠道资源,提升品牌在区域主流消费群体中的能见度与转化率;而在机会市场,则加快电商、新零售等渠道融合探索,通过数字化管理系统提升运营效率与消费者连接能力。

在渠道策略方面,西凤酒推行厂商协同机制,通过经销商分级管理、重奖激励与终端数字化管理系统,构建起“共赢共创”的渠道生态。2025年上半年,企业通过组织市场观摩游学、示范终端打造等动作,加强厂商协同的执行力与一致性。这种渠道治理模式,在保持销售规模的同时,也实现了对价格体系与市场秩序的有效控制,为品牌形象保驾护航。

此外,西凤酒在国际市场上的初步拓展也取得一定成果,产品已出口至30多个国家和地区,在纽约、巴黎、东京等地的品牌露出逐步建立起海外消费认知。虽然整体国际销量仍处于起步阶段,但通过文化输出、产品展示与海外经销商网络铺设,西凤酒已开始构建其“国际凤香”的品牌雏形。

在这套双轮战略推进下,西凤酒的品牌价值与市场结构呈现出健康稳定的发展态势。高端化战略夯实了品牌溢价能力,全国化战略扩大了市场基盘与销售纵深,两者形成互为支撑的闭环路径。从过去依赖开发产品铺货,到今天构建战略主品牌矩阵,西凤酒通过一系列改革与战略执行,完成了从“产品多样”到“品牌聚焦”的关键转变。2021年全面停止贴牌,是这场转型的起点,也是品牌自营化战略坚定推进的起点。

未来,随着智慧工厂全面投产、全国重点市场持续复制样板经验,西凤酒有望在“品质+渠道+品牌”三位一体的体系加持下,加快重返一线名酒行列的步伐。在市场波动与结构分化愈发剧烈的背景下,西凤酒正凭借战略的确定性与执行的持续性,构建起属于自己的长期竞争优势。

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结语




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绍兴市(越城、柯桥、上虞)




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揭阳市(榕城、🍭揭东)




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巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🦌乌拉特后旗、乌拉特前旗、🌎市辖区、🐥临河区、🥓五原县)




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湖州市(南湖、秀洲)




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贵州省安顺市(西秀区、🐩平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🕞关岭布依族苗族自治县、🈵紫云苗族布依族自治县、🐣安顺市、开阳县)




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桂林市(秀峰区、🤘️象山区、七星区、雁山区、💹临桂区、☀️阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🍎荔浦市、灵川县、全州县、✨永福县、😖龙胜各族自治县、👇恭城瑶族自治县):🍎




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常州市(天宁、🤳钟楼、新北、武进、日照坛)




郑州市(中原、二七、管城、日照水、🤟上街、惠济)




中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县、🕝市辖区)




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连云港市(连云、海州、赣榆)




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柳州市(城中、👩鱼峰、🐕柳南、柳北、🦟柳江)




新竹县(新丰乡、☘️峨眉乡、🌿湖口乡、关西镇、新埔镇、🍰横山乡、尖石乡、🚭北埔乡、🦚竹东镇、宝山乡、🐨芎林乡、五峰乡、竹北市)




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连云港市(连云、💥海州、🔯赣榆)




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牛散蔺桂然、王磊“联手伏击”,淳中科技单季暴涨320%  来源:环球老虎财经  搭乘“液冷概念”东风,淳中科技一跃成为“明星股”。近日,该公司实现4连板,股价涨至150.80元,三季度涨幅高达320.06%。在此背后,牛散蔺桂然、王磊精准埋伏,倘若目前仍未卖出,浮盈或高达6.59亿元

发布于:北京市
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